La publicité télé n’est plus la chasse gardée des géants nationaux. Grâce à la TV segmentée et à la CTV, les marques locales peuvent désormais cibler leur audience avec la même précision qu’en ligne. Un tournant majeur pour la communication audiovisuelle.
La télévision locale connaît une transformation profonde. L’arrivée de la CTV (Connected TV) et de la TV segmentée ouvre la voie à une nouvelle génération de campagnes publicitaires géolocalisées, personnalisées et mesurables, diffusées aussi bien sur les écrans de salon que sur les plateformes numériques. Et les chiffres parlent d’eux-mêmes : en 2024, les investissements dans la publicité locale ont dépassé les 10,8 milliards d’euros, soit plus de 30 % du total publicitaire en France (source : Observatoire des investissements publicitaires locaux).
TV segmentée : des spots télé qui s’adaptent à chaque foyer
La TV segmentée permet de diffuser des publicités différentes selon le foyer, même lorsqu’il regarde une chaîne nationale comme TF1, M6 ou FranceTV. Grâce aux données fournies par les box (notamment Orange), il est possible de cibler un spot par zone géographique, tranche d’âge, centres d’intérêt, ou encore comportements de consommation. Un artisan boulanger, une auto-école ou un promoteur immobilier peuvent donc lancer une campagne TV locale avec un ciblage chirurgical, sans exploser leur budget.
Connected TV : l’agilité du web, la puissance du téléviseur
La CTV, c’est la télévision connectée à Internet : Smart TV, box Android, Apple TV, Fire Stick, consoles de jeu… Grâce à ces équipements, les marques peuvent acheter de la publicité comme elles le font sur les réseaux sociaux ou YouTube. Les environnements sont variés :
- BVoD (replay avec pub),
- AvoD / FAST (TV gratuite financée par la pub, en boucle),
- HVoD (abonnement avec pub intégré).
Des plateformes simplifient l’achat média, avec des solutions accessibles aux PME. L’achat peut se faire en programmatique, avec des ciblages affinés, et une mesure de performance immédiate.
Pourquoi c’est une vraie opportunité pour les marques locales ?
- Ciblage précis : géolocalisation, comportements de visionnage, profils consommateurs.
- Flexibilité : pas besoin d’acheter une grille entière, on peut tester une diffusion sur quelques jours ou une seule zone.
- Mesure et pilotage : vues, taux de complétion, répétition, clics (si app liée), tout est mesurable.
- Puissance de l’écran TV : même dans un environnement digitalisé, la télé reste l’écran du salon – un moment d’attention fort.
L’audiovisuel au cœur de la stratégie locale
Pour les professionnels du secteur audiovisuel, de la production de contenus à la régie publicitaire, ce changement est majeur. Il ne s’agit plus simplement de produire un spot, mais de concevoir une stratégie de diffusion multi-écrans, multi-formats, avec une logique data-driven. Le métier évolue, les outils aussi.
Et pour les consultants et experts en streaming, comme moi, ces nouveaux usages renforcent l’intérêt de maîtriser à la fois les techniques de diffusion, les plateformes et les mécaniques publicitaires.
En conclusion
La publicité locale ne se contente plus d’être un relais de proximité : elle devient un levier stratégique, agile et mesurable, au croisement du broadcast et du digital. La CTV et la TV segmentée offrent aux marques locales les moyens de jouer à armes égales avec les grands groupes, sur des écrans où l’attention est encore précieuse. L’avenir de la publicité locale s’écrit ici, maintenant, à la croisée des datas et de l’audiovisuel.
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Formations : DANTE, Grass Valley
Consultant audiovisuel, Producteur - Réalisateur - Streaming - Vmix
Rédacteur - Journaliste Freelance :Mediakwest.com / Sonovision.com
Fondateur et présentateur de WebTVPro
Speaker et Modérateur secteur audiovisuel
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Linkedin : Gilbert Wayenborgh